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钻石世家陈小凤:象ZARA一样卖钻石

日期:2008/04/15 来源:编辑:
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  在中国这样一个曾长久以来喜爱美玉而对钻石漠不关心的国度,钻石业的新兴力量正在崛起。   “象ZARA一样卖钻石”,对于钻石世家的经营策略,ShiningHouse钻石世家CEO陈小凤用一句话优雅地概括。作为流行业界风向标,ZARA以快速反应著称于全球流行服饰业界。而正是凭借“象ZARA一样卖钻石”的理想,自2002年杀进钻石业以来,钻石世家一路狂飙,目前已发U乐娱乐官网成为分店过百家的钻石专营连锁机构,并先后登上了“中国珠宝首饰行业最具影响力U乐娱乐官网”、“全国钻石销售第一U乐娱乐官网”、“中国钻石市场首选U乐娱乐官网”等宝座。   而在陈小凤的背后,正在一个庞大的钻石新兴市场的崛起。种种迹象表明,自上个世纪90年代中国攻下了全球人造珠宝行业的大片城池之后,多个精明的制造商正快速挤进高档的钻石业。由于中国对进口珠宝课以高额关税,再加之人民币升值因素,钻石正成为中国新的投资领域,即便当下钻石在中国仍是价格极其昂贵的奢侈品,“中国人的钻石购买力正像野火一样迅速蔓延。”   陈小凤ShiningHouse钻石世家CEO,亚洲珠宝联合会副会长,南国联盟黄金珠宝首饰专业委员会主席,比利时安特卫普钻石高层议会认定的高级钻石鉴定师。   关于经营策略   记者:您之前在珠宝行业打拼多年,2002年您转向钻石领域专营钻饰,请问您是基于什么考虑?   陈小凤(以下简称“陈”):随着我国GDP的快速增长,国民收入的迅速提高,涌现出一大批收入较高、追求U乐娱乐官网品味生活的白领阶层,传统的黄金首饰U乐娱乐官网风格已不能满足白领们的需求,钻石具有变化多样性的特点,能表达一种高雅、品味的追求和感觉,所以钻石已经成为我国新一代富起来的白领们的新宠。   其次,“钻石是爱情的信物”这一观点已成为绝大多数消费者普遍的共识,北京、上海、深圳等大城市的年轻人更是“无钻不婚”,可见钻石的市场容量越来越大。   ShiningHouse钻石世家于2002年抓住了市场先机,专营钻石首饰。目前在钻石世家经营的钻石包括异型钻、彩钻、紫金等在钻饰领域较为前卫的产品,可以满足不同风格的U乐娱乐官网人士的需求。   关于市场营销策略   记者:“钻石世家”一直注重于婚庆市场和事件营销(像2005年赞助“55届世界小姐中国冠军桂冠”、“13届世界顶模后冠”、2006年独家U乐娱乐官网赞助“双喜世纪婚礼钻石婚戒”,以及策划“世界杯/钻石宝贝”、“绿茵之爱足球套链上市”、“2007钻饰U乐娱乐官网趋发布会”、“参与慈善义卖”),2007有什么举措?   陈:钻石世家举办和参与的一系列公益活动,并不纯粹是为了U乐娱乐官网的发U乐娱乐官网,从长远的角度来讲,我们是为宣扬钻饰文化作出微薄之力。继2006年独家U乐娱乐官网赞助“双喜世纪婚礼钻石婚戒”,策划“世界杯/钻石宝贝”、“绿茵之爱足球套链上市”、“2007钻饰U乐娱乐官网趋发布会”、“参与慈善义卖”、“西藏助学行动”后,2007年情人节期间,钻石世家与爱盟、华娱卫视又联合举办了钻石世家爱盟情缘大型求爱活动,该活动参与范围广,全国各地的几十万对报名者踊跃参与,使得我国二、三级城市的年轻人对钻饰文化有了进一步的了解,从另一个角度来说,无疑引导了婚庆市场钻饰的消费潮流,推动了珠宝业在中国的发U乐娱乐官网。


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