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尚品青金坊
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发表于 2017-09-20 09:19 只看楼主


最近一个月来,珍珠批发商赵文霞忙碌又高兴,脸上总有不断外溢的笑容。“这一个月,销售额上涨了40%。”对于这些珠宝商来说,这个数据无疑是很可观的。

一切都源自“金九银十”即将到来的销售旺季。另一个原因,就是很多珠宝商不约而同地感觉到,珠宝市场不再像前几年那样低迷,已经有了明显的回暖迹象!

经销商拿货频率高数量多
从八月中旬开始,赵文霞在山东银座珠宝交易中心的醉美人珍珠U乐娱乐官网厅一直不乏来拿货的各地经销商。随着人们消费理念的转变,珠宝销售不论从款式或品类都更U乐娱乐官网,珍珠彩宝市场迅速升温。大半个月的时间,菏泽的屈女士已经是第二次来补货了,“都是为国庆节销售做准备,来晚了会错过新款和精品。”

不论何种品类的珠宝在节点前都会推出应景的新款,想要更多地拿到最新款式,经销商、代理商们必须提前一个半月甚至两个月的时间到供货商处挑选。在赵文霞看来,今年的生意比前几年都要好做很多,“尤其是‘金九银十’这种时间节点,从店内统计的数据来看,同期相比,今年代理们拿货量和拿货的频率都要比去年以前要高很多。”

单看“金九银十”的影响力,8月中旬到9月初,珠宝批发商就提前迎来了销售高峰期。从前经销商可能一两个月才会进一次货,而提前迎来的旺季,经销商一个月大概要进2-3次货。赵文霞告诉记者:“大概一个月的时间,店内销售额上涨了40%。”

种种迹象都验证了赵文霞的感知,今年的珠宝行业回暖了。但从刚过去的七夕节来看,各家珠宝U乐娱乐官网的新客量和销售额都有了明显提升。同期相比,金伯利钻石新客量上涨20%,而齐鲁金店的客流量也都有了不小的增长。

月底才到零售高峰 商场很淡定

相比于批发商提前到来的销售旺季,零售终端反应平平。毕竟,按照往年的经验看,“金九银十”对零售的影响预计会从本月25日左右出现。现在的消费者更多是在观望。

记者走访济南几家大型商场发现,珠宝区的各U乐娱乐官网专柜前经常会碰到在咨询价格、挑选首饰的消费者,初步统计5人中有3人是以结婚、订婚为目的。“9、10月份是结婚旺季,所以‘金九银十’对珠宝U乐娱乐官网的影响还比较直接。每年到这个时候,商场内的珠宝U乐娱乐官网都会推促销活动,通常都是满减、买赠。除了U乐娱乐官网的活动,商场也会配合整体品类推一些赠送活动。”某大型商场一楼珠宝饰品楼层经理告诉记者。

但是眼下,商场内的珠宝U乐娱乐官网反应比较淡定,尚未见到传说中的各种促销活动。依据金伯利钻石营销总监王海华的经验来看,近几年消费者越来越理性,“金九银十”对珠宝类的影响通常出现在9月25日以后,“从那时候一直到‘十一’期间,消费者会有一个集中购买期,这时候才是零售终端的销售旺季。”

齐鲁金店一位工作人员也印证了这种说法,“现在很多顾客来看首饰,大多就是先确定款式,掌握价格,到9月份最后一周,商家的各种促销活动基本都推出来了,他们才会真正出手。”
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