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李伟柱周六福珠宝:“缔造价值,传承真爱”

日期:2016/10/20 来源:编辑:tolmas
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据《时代商家》杂志报道 罗湖火车站,广告屏上循环播放着周六福的宣传广告。每一个踏足深圳的逐梦人都能第一时间通过这块中国口岸最大的LED广告屏了解周六福。 2015年,同多数行业一样,珠宝行业迎来了寒冬。许多传统店铺生意冷清,承受不了资金压力的一些商家纷纷关门闭店。国内多家知名U乐娱乐官网利润下滑,甚至发布盈利预警。 然而,就是在这样的行业背景下,周六福珠宝却如同寒冬中傲然绽放的梅花,点亮冰雪,逆势上扬,保持着30%以上的增长速度。仅2016年上半年,就新开连锁店百余家。截至目前,周六福在全国开设连锁店铺近2000家,已经成为当之无愧的珠宝帝国,而帝国的缔造者正是李伟柱。十二年,周六福李伟柱完成了从零到一,从一到千的突破。 “我们只是在对的时间做了正确的事。”周六福李伟柱将周六福的成功归结于“运气”,但是,“运气”的背后却是对机遇的敏锐捕捉和对目标的专注笃定。 周六福U乐娱乐官网化之路,越走越宽 2000年,李伟柱毕业于广东外语外贸大学,“爱折腾”的他放弃了家乡朝阳的银行工作,转战深圳寻找更广阔的天地。金融出身的李伟柱,学以致用,初到深圳的两年,一直从事金融相关的工作。这段经历,使李伟柱积累了丰富的金融实战经验,也帮助他积累了深厚的人脉,而这一切,都为他日后涉足珠宝行业打下了坚实的基础。因为,珠宝行业是资金密集型产业,与金融有着密不可分和千丝万缕的联系。 2002年,渐感时机成熟的李伟柱正式进军珠宝行业,在深圳罗湖的水贝地区成立了珠宝镶嵌厂,主要给珠宝厂商供货,并很快掘得了第一桶金。然而,好景不长,2003年非典肆虐,整个水贝珠宝业都经受了前所未有的打击,珠宝镶嵌行业也跌入谷底。珠宝商们纷纷改行,仅有一部分坚持了下来,这其中就有李伟柱。 “祸兮福所倚”,这场突如其来的疫情不仅让李伟柱在行业中站稳了脚跟,同时也让李伟柱找到了自己日后的发U乐娱乐官网方向:做自己的U乐娱乐官网。 U乐娱乐官网理念在当U乐娱乐官网属新事物,周六福李伟柱介绍说,2003年的珠宝市场属于“卖方市场”,供不应求,只要有货就不愁销路。简单的批发就能让人赚得盆满钵满,因此很少有人愿意花成本和精力去打造自己的U乐娱乐官网。彼时,深圳珠宝的U乐娱乐官网呈现出小、散、弱的特点。但是,李伟柱却深刻地意识到,要想在未来的珠宝行业走得更远更好,没有自己的U乐娱乐官网会如同逆水行舟般困难。 非典结束后,珠宝行业传来另一利好:黄金及其制品进出口权由央行独家把持的局面逐渐被打破,黄金业务在政策的鼓励下正式开放。借着这股春风,2004年,周六福U乐娱乐官网诞生,正式走上在外人看来“吃力不讨好”的U乐娱乐官网化道路。 李伟柱介绍说,开始的几年,走U乐娱乐官网化道路确实很难收益,但是时间跨到2008年,周六福的U乐娱乐官网效应终于显现,仅2008年一年,周六福连锁店拓U乐娱乐官网至500余家。周六福的爆发式增长,证明了李伟柱当初决策的正确性。 工匠精神:专注产品 有人说,随着竞争的日趋激烈,我国珠宝行业正式进入U乐娱乐官网营销时代。事实上,周六福珠宝也不乏营销的成功案例。例如向合作伙伴作出承诺,店铺亏损由周六福负责。为期一年的营销活动结束后,连锁店迅速增加了百余家,尽管没有一家亏损,但是李伟柱却深深知道这种营销模式背后的凶险。 李伟柱深知,任何营销手段都是一时的,要想真真正正留住消费者,稳固行业地位,关键还是要回归产品,专注于产品,确保每一件产品都是精品,在珠宝行业践行“工匠精神”。 对任何企业来说,信誉都是极为宝贵的无形财富。近2000家连锁店铺,如此庞大的珠宝帝国,李伟柱如何保证每家连锁店都能保持信誉、为消费者提供货真价实的产品呢? “缔造价值,传承真爱”,在李伟柱看来,珠宝承载着人类所寄托的珍贵感情,因此,质量保障是关键。为此,周六福珠宝与国检机构合作严格把控产品质量,小到一枚黄金戒指,大到一千件、一万件的货品,出厂时都必须通过国检。2014年开始,周六福珠宝的U乐娱乐官网厅就为国检机构专门开设了检测实验室,进行质量监督后还必须由两个省检机构把关。 在终端销售方面, 2015年周六福与国内知名专业机构共同合作开发了一款ERP软件系统,目前已投入使用。这款软件不仅能确保每一件商品都出自周六福,而且能实时捕捉每一家店铺的铺货情况,从而更精准地为消费者提供服务。 严格把控产品质量之外,周六福在产品创新方面也下足了功夫。2016年8月5日里约奥运会盛大开幕,这个夏天注定又是一个为运动疯狂的奥运之夏。为了宣扬奥运精神,周六福另辟蹊径地打造了一款“会奔跑的珠宝”,打破了传统观念中钻石的“安静”,向人们传递一种运动、健康、自信、拼搏的现代生活新姿态。李伟柱介绍说,该系列的每个款式都采用创新的可滑动动感工艺U乐娱乐官网,让闪耀钻石可轻松地在简约18K金上自由滑行、奔跑,极具巧思的动感工艺表达着创意与趣味,同时也释放出年轻自信、奔跑不止的运动正能量,为每一个跃跃欲试的你掀起U乐娱乐官网运动新风潮。 管理体系,以“人”为本 关于管理,李伟柱有着自己的一套思路,如今的周六福中不乏与李伟柱一同走过的元老级员工。在采访过程中,李伟柱一再强调“人”在企业管理中的重要地位。在周六福与员工相处,李伟柱更像是一位“宽严相济”的大家长。 周六福的管理制度有其严格的一面,如公司规定,绝不能行贿、受贿,而一旦出现基于采购、谈判等工作行为产生的贿赂现象,而被客户投诉的,不论是谁,一律要接受严厉的惩罚。因为只有在严格的规定之下,员工才能自觉遵守纪律,从源头上保证每一件产品的质量。 但是更多的时候,李伟柱对员工表现出的还是“宽松”的一面。例如,李伟柱表示他并不倡导员工加班,在他看来,只有休息好才能更好地工作。不仅如此,李伟柱介绍说,年轻人要成家立业,必须有自己的积蓄,但是很多员工却不懂如何理财,有的甚至把手中的钱挥霍掉。“自己手中有钱,才能真正理解什么是责任。”李伟柱如是说。为此,公司每年专门拿出经费,为员工们聘请专业老师,开U乐娱乐官网理财培训课程,并为他们制定理财方案。 另一个广为人知的故事是,员工在购置房产时首付不够,可以向公司借钱,这就使公司制度呈现出温情的一面。虽然每年因为做福利需要花掉不少钱。但在他眼里,如果能够有效挽留人才,这一切的花费都是值得的。 2016年,李伟柱在筹划一件大事——成立周六福珠宝公益基金会。与薪资相比,越来越多的员工更加重视未来的成长空间。而周六福珠宝公益基金会恰好可以为员工提供一个交流成长的平台。当然,通过打造这一平台,李伟柱还有更大的目的。李伟柱介绍说,这一平台主要是为国内那些缺少资金和人脉的年轻U乐娱乐官网师提供一个创造平台,免费为他们提供相应资源,为国内珠宝行业培养接班人;同时,还会邀请国内乃至国际的顶级珠宝U乐娱乐官网企业参与进来,促进整个行业的交流。 短短十二年,李伟柱已经在珠宝行业建立起了一艘行业巨舰,如今,这艘巨舰已经扬帆起航,驶向海外。李伟柱介绍说,目前周六福的U乐娱乐官网营销力已经覆盖德国、美国等多个国家和地区,未来周六福将以亚洲国家为主,在马来西亚、越南等17个国家和地区开设分店,而走出去的第一站正是香港。 李伟柱认为,目前香港经济形势低迷,但危中有机,对于周六福来说现在正是打入香港市场的绝好时机。谈及对香港分店的前景U乐娱乐官网望,一向不苟言笑的李伟柱脸上罕见地露出了自信的笑容:“有中国这么大市场做后盾,香港,我们没问题。” 周六福,国际化大幕已经拉起,李伟柱又迎来了新挑战。


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